全站搜尋

【專訪】短視頻平台 「網」羅商機

2021-03-14 15:50
來源:香港商報副刊部

新冠疫情持續至今超過一年,全球多個行業被疫情阻斷、分割,導致經濟近乎停擺,傳統產業一片蕭條。在困境中,前藝人周子揚發覺網購、網上付費授課、付費娛樂平台等項目廣泛興起,展現出巨大的互聯網經濟發展潛力。於是籌備一年,推出「民間代言人 SpokesPerson」app,連接商戶、藝人及KOL,利用短視頻為中小企業作宣傳營銷,讓客戶透過app直接向藝人或KOL接洽宣傳及代言產品,商戶亦可向app用戶發放任務,完成任務的用戶可得到產品或網購平台代幣作為獎勵,使商戶與藝人、KOL及用戶之間互動,提高宣傳效果。

疫情發生前,曾在北京生活的周子揚已看好短視頻網上平台,將會成為宣傳及銷售的新趨勢,經研究後發現:「短視頻興起,網紅的收入和所帶動的消費力遠多於明星,現在是全民KOL的時代,無論名人或普通人都能靠短視頻發揮影響力,許多藝人也開始在網上帶貨及銷售代言的工作,代表明星可以網紅化,網紅也能明星化,市民亦可成為代言人。」
去年疫情發生後,香港娛樂圈亦是受創行業「重災區」,電影拍攝、演唱會及商演停擺,藝人失去主要收入來源。周子揚憑著過往當藝人的經驗,開始思考在疫情期間可否將品牌的線下代言人或宣傳工作轉為網上短視頻的商業項目,於是構思並創立了SpokesPerson app。

周子揚經過一年籌備,今年年初推出SpokesPerson app,以往當藝人時累積的人脈,為他帶來近100位藝人如楊思琦、吳國敬、陳蕊蕊、陳嘉倩等加入平台成為「明星代言人」,在明星效應下亦吸引不少用戶和專業人士、KOL進駐:「我們提供一個讓商戶和代言人可直接對接的平台。商戶可以選擇喜愛的名人代言或拍攝廣告視頻外,還可以通過平台發放任務,吸引用戶接受任務在網上提升宣傳效果。」由於香港很多中小企業需要行銷推廣,但他們未必有足夠預算去找公關公司或邀請紅星代言宣傳,周子揚表示創立這個平台,就是方便商戶在有限預算下,直接聯絡心儀的明星、KOL或名人洽談工作。

商戶直接聯絡藝人洽談合作

訪問期間,周子揚展示了藝人楊思琦在新年時接到的一個代言廣告:「以前商戶要找楊思琦拍廣告,可能要透過公關公司,現在可以透過平台直接網上接洽。今次客戶想楊思琦拍攝宣傳視頻,雙方透過平台接洽談妥條件就可以完成交易,十分方便快捷。」他透露除商戶外,亦有個人用戶找楊思琦拍祝賀生日的視頻送給父母,但整體統計還是商戶下單的比率較高。

每位藝人接單價位因人而異,靈活性高,作為新興的網上平台,周子揚稱:「其實類似的平台在內地已經流行近十年,例如快手和抖音。內地對短視頻的需求越來越大,手機普及率高,每人每天平均花數小時玩手機,所以短視頻平台在未來是龐大的商機市場。」

市民勝出任務作代言人

除了藝人外,市民用家也可透過平台接受商戶任務,畢竟平台的定位是「民間代言人」,周子揚解釋商戶可以直接在平台發布任務,用戶可自由選擇挑戰任務,例如早前有珠寶品牌發布主題為「獨特的美」的任務,需要用戶以首飾拍攝美照,展示自己的個性美,用戶接受挑戰後,只要拍出自己的美照,透過平台發放給品牌,再由品牌挑選,勝出者可贏取代言幣或奬品,代言幣可以兌換現金或在平台的商城使用。勝出者的照片或視頻,會被商戶用作推廣產品宣傳,達到「民間代言人」的目標。

周子揚獨資超過7位數字創立網上平台,他稱:「SpokesPerson的理念太新,覺得香港市場需要三個月至半年適應期,希望年底前回本並繼續營運。」周子揚認為這種形式的網上平台是未來新趨勢,但前期磨合會較為辛苦:「香港人比較保守,對新事物不太熱衷。」對未來充滿信心的周子揚,並不怕被抄襲。他表示要建立類似的app並不容易,從構思、組織團隊、設計程式到推出市場,最快要一年時間籌備,其他公司如要推出類似的app時,他們已經前進到某一程度了,並不容易被趕上。(文:雲遜、攝:馮瀚文)

http://www.hkcd.com/content/2021-03/14/content_1255211.html

 

【文/商報副刊】
【圖/商報】

轉載:香港商報副刊 2021-03-14
連結:http://www.hkcd.com/content/2021-03/12/content_1254966.html
下載日期:2021年3月25日